利益と粗利の違い #42
こんにちは、村田有です！！
最近になってコーヒーが好きになってきました☕️
お金の計算とかしていなかった頃は何にも考えずにスタバに通っていましたが、今思えばなんて贅沢をしていたんだ、、( *˙-˙* )
東洋経済の記事を見ると、コーヒー豆の生産者さんに届くお給料はコーヒー1杯につき、たった0.02ドル。
https://toyokeizai.net/articles/amp/295507?display=b&_event=read-body
以前に利益を出すには経費を下げることが大切だというお話をしましたが、途上国からの搾取が貧困を招いていると思うんです😿
今日は『利益と粗利の違い』について、、💭
目次
- 利益と粗利の違い
- 今日のガーデニング
- 終わりに
利益と粗利の違い
もう覚えましたよね、利益の方程式！！
経営とは負けないために利益を出し続けることで、その利益とは利益=売上−(経費+税金)の計算で求めることができました🙆🏻♀️売上を上げるか経費を下げるか、或いはその両方で経営ができるんでしたよね💡
今までは、売上をどう上げるか？にフォーカスしてお話することが多かったですが、そもそも売るための商品の『仕入れ値』を抑えることも大切になってきます！！
粗利とは、売上から商品の原価をマイナスしたものです。ここから経費と税金を更にマイナスして残るのが利益となります💡
つまりは経費だけでなく原価も抑えられると利益が上がる訳ですが、これが貧困を生むのか、、と未熟ながらに考えます。
- 粗利=売上−原価
- 利益=粗利−経費
これで違いが伝わりましたか？
ちなみに原価と経費は全く別です！！
原価は単に仕入れ値を指しますが、経費は人件費や通信費など諸々です。ここの違いも把握した上で利益と粗利の違いについて理解して頂ければと思います！！
今日のガーデニング
07:45-08:00 起床、洗面
08:00-09:30 ビデオ通話、筋トレ
09:30-12:00 人生設計
12:00-12:30 昼食
12:30-17:00 勉強いろいろ、SNS
17:00-18:00 6月スケジュール作成
18:00-19:00 シャワー
19:00-20:30 APIMUN mtg
20:30-21:00 夕食、掃除
21:00-21:40 ブログ
21:40-21:55 移動
22:00-06:00 アルバイト
コロナの影響でどうなるか分かりませんが、大学卒業後に海外でYouTubeを始めるつもりでいて、今いろいろと研究しているところなんです😳
最近、勉強とはいえYouTubeや動画を見る時間が長くなって、ただただ勿体ない感じがして仕方がないです😓
ごはんを食べながら、メモをとりながら、何か同時並行でできることがあるはずだと思いながら2倍速で見ています。
『雑談』ってコミュニケーションをとる上でめちゃんこ大切で、どうすれば『雑談力』が上がるのかを学びました💭
いじめの経験があるので自分に人が寄ってくることは無いと思い込む癖があるんですけどね、あのときの自分から変わったから、私は変われたから、できること一生懸命にやって多くの人に応援してもらえる人になります💪🏻
終わりに
私は大阪に住んでいるのですが、最低賃金でも1時間で1,000円近く稼げる私たち。
コーヒー1杯で農家の人達に届くお金がたった2円だなんて、不条理すぎる世界だ🌎
原価を抑えるのではなく、経費を下げる、売上を上げる、これだけで十分負けない経営ができるのではないでしょうか？
人間は欲深いから上を求め続けるけど、搾取が人を間接的に殺しているんだと思う。
私は、搾取しないビジネスで貧困を救いたい。
売上戦略を練り上げる3要素 #41
こんにちは、村田有です。
私が憧れる夢を既に叶えている人たちを見れば見るほど、最近は自分に自信を無くしてしまいがちでした。
焦らずに、自分のできていないところは素直に受け入れて、改善していくことが必要だと痛感しています😌
目次
- 売上戦略を練り上げる3要素
- 今日のガーデニング
- 終わりに
売上戦略を練り上げる3要素
売上の方程式を覚えていますか？
売上=単価×顧客数×リピート数でしたね！
この計算式の中で1番重要になるのがリピート数なんです。
顧客は4種類に分けられます。
- 潜在顧客…まだ私たちのことを知らない人
- 見込み客…知ってくれてはいるが商品の購入には至らない人
- 新規顧客…初めて商品を買ってくれた人
- リピート客…繰り返し商品を買ってくれる人
潜在顧客から見込み客に繋げるために『集客』
見込み客から新規顧客に繋げるために『営業』
新規顧客からリピート客に繋げるために『リピート戦略』
これが売上戦略を練り上げる3要素です！！
国際協力関係でも毎回ゼロイチでイベントを作る人がいますが、大切なのは全てリピートに繋げることです。ファンを増やせばいいんです！！最近はBtoFなんて言葉も耳にしますね👂🏻
この知識を知っておけば、今は集客、営業、リピート戦略のどこに選択と集中すればいいのかが分かりやすくなりますよね！！
選択と集中は効率が悪いように見えて実は物事を前に進めるために便利なので、優先順位を決めて高いものから集中していくことも実践してみて下さいね🌷
今日のガーデニング
07:00-08:00 起床、授業予習
08:00-09:00 ビデオ通話、筋トレ
09:00-12:15 オンライン授業 (大学)
12:15-13:15 昼食
13:15-15:00 オンライン授業 (大学)
15:00-18:00 YouTube、経営基礎知識
18:00-19:00 シャワー、夕食
19:00-19:30 移動
19:30-20:00 ブログ
20:00-22:00 アルバイト
22:00-23:00 ブログ
23:00-24:00 ナイトルーティン
YouTubeはいつも2倍速で見ます🍎
シンプルに時間が節約できて、通常の2倍の動画を見れるので、学べることも2倍です💪🏻
寝食を忘れるくらい誰よりも、誰よりも、動いて努力する。睡眠の質を下げずにショートスリーパーになる方法を調べて見ました🙆🏻♀️
- 夕食は19:00までに済ませる
- 寝る前1時間のスマホをやめる
この前書いた720時間の使い道、大きく変えることになりそうです！！5月の振り返りを書くときにでも更新します🌷
6月は1日4時間睡眠にして浮かせる90時間をたっぷりと勉強に費やしてみます🔥
クラス1番の努力家だと言われた頃のように、レベル高い環境でも1番になれるように。
終わりに
何事も『習慣化』するには60日間かかるようですね！この日記も41日目になりました。ブログを書くのが日課になる日常に、少しづつ慣れてきました🌱
モチベーションに左右されるより、習慣化してしまった方が遥かに楽だし、得られるものも多いと感じます😌
因みにブログが完全に習慣化すれば、次は読書を習慣化しようと思います📖
この日記を読んでくださる皆さんにとって、私の日記を読むことが習慣となるように、質の高い日々を目指して明日も頑張ります💪🏻💪🏻
マーケットインとプロダクトアウト #40
こんにちは、村田有です！
今日はたくさんの人と話しました！まだまだオフラインで人と会う機会は少ないですが、オンラインでも人と話すのって刺激を受けますね:）
早くまた海外へ行きたいのですが、元のように気軽に海外へ出られるようになるのはいつになるんでしょうか？✈️
さて、今日の経営学アウトプットは『マーケットインとプロダクトアウト』です🌱
目次 [:contents]
- マーケットインとプロダクトアウト
- 今日のガーデニング
- 終わりに
マーケットインとプロダクトアウト
モノの売り方に関する経営基礎知識です。
マーケットインは市場調査をしてニーズに沿ったプロダクトを売ること
プロダクトアウトは市場調査をせずに自分の売りたいものを売ること
・マーケットイン
メリット…ニーズに合わせるから売れやすい
デメリット…市場調査に時間と経費がかかる
・プロダクトアウト
メリット…市場調査をしない分、時間と経費を節約できる
デメリット…ニーズに合わないと売れにくい
人生設計に落とし込むと、例えば、国連職員になりたくてそのために大学や大学院に進学したり、英語やフランス語を勉強するのがマーケットインです。
自分のやりたいことを追い求めるのがプロダクトアウトです。
前者の方が国連職員になれる可能性は高いが、過程を楽しめないと途中で挫折してしまう可能性があるリスクもありますね。後者は常に自分のやりたいことを追い求めているので挫折のリスクは低いが、どうしても国連職員になりたいのであれば不向きです。
ビジネスも人生設計も自分の売りたいものを売れる市場を探す必要があるのかなと思いました。両方のメリットとっちゃえば良いですよね、って思った💡
実は私という人間が活躍できる場所って日本に限らないかもしれない。何をとっても情報収集ってめっちゃ大切ですね👩🏻💻
今日のガーデニング
07:45-09:00 起床、ビデオ通話、筋トレ
09:00-12:00 事業案、調べもの
12:00-13:00 昼食
13:00-15:00 ビジネス系のYouTube
15:00-16:30 オンライン授業 (大学)
18:00-18:45 シャワー
18:45-19:00 移動
19:00-20:00 家庭教師 打ち合わせ
20:00-20:15 移動
20:15-23:00 ビデオ通話、ブログ、夕食
23:00-01:00 ナイトルーティン
4月からずっと起業するための事業案を考えていて、思いついて深堀りしてはダメになっての繰り返しです。
そしてまた案を思いついたので、いろいろ調べるのに時間を費やしていました！
あとは知り合い伝いで家庭教師の案件を頂いて、今日が初めの顔合わせの日でした
早速6月から担当させて頂くことになりワクワクしてます！！
塾も家庭教師も担当生徒はみんな受験生です。絶対合格させます🔥
終わりに
アフターコロナの世界が、経済がどう回っていくのか楽しみですね。
このコロナの影響を、ピンチをチャンスに変えられる人が成功していくのだと思います。
ガーデニングも種を植えてから花が咲くまでは時間が必要ですから、焦らず丁寧に、今は耐えて育てていけば良いですよね🌷
頑張るぞ！！
LTVとは What's LTV? #39
こんにちは、村田有です😇
仮眠をとらずに休憩30分で夜勤11時間働くとどうなるか？お仕事中に意識が飛びます👻
塾で進路指導も兼ねて一緒に考えるんですけどね、未来なんて誰にも分からないよね。好きなことを全力でやった先に転がっていたチャンスを掴んで、それを続けてきて｢今｣があるんだから。計画通りの人生なんてないよ。
目次
- LTVとは
- 今日のガーデニング
- 終わりに
LTVとは
Life Time Value!! のことで、1人の顧客が一定の期間に商品を通じて企業に与える総額を言います💡
例えば、顧客1人がカフェでコーヒー1杯を飲むことで企業が得られる売上を500円とします。その瞬間では500円の売上ですが、その顧客が月2回の頻度で1年間カフェに通い続けるとすれば、その顧客のLTVは500×2×12=12,000円/年と計算できますね！！
顧客のリピート数を増やすために価格を下げたい、そのために最適な価格設定をどうするか？にこのLTVが使えます🌱
同じコーヒー1杯を300円に値下げして提供しても、リピート数が倍になるのであれば300×4×12=14,400円/年になり、この場合、一見売上が低く見えてもコーヒー1杯300円で提供する方が500円で提供するよりも多くの利益を得られることが分かりますね！
このように、売上の方程式、売上=単価×顧客数×リピート数のリピート数を意識した価格設定ができるのです🌷
今日のガーデニング
22:00-09:00 アルバイト
09:00-09:20 移動
09:20-10:00 家の鍵忘れて困る
10:00-10:30 朝食
10:30-15:00 睡眠
15:00-18:10 オンライン授業 (大学)
18:10-19:30 夕食、シャワー
19:30-19:55 移動
20:00-22:45 アルバイト
22:45-23:10 移動
23:10-24:00 ブログ
24:00-24:30 寝る準備〜🌙
こんな1日でした🙆🏻♀️
大学の恩師に頼まれてる論文いつ書こうか、、、✍
昨日と今日で今学期の授業科目ひと通り受けました🌱すごく課題が多そうな授業もありましたけど、何とか乗り切れそうです！
課題に割く時間も作らないとなのかー！
時間のマネジメントしっかりするぞ💪🏻
塾で担当4年目の生徒が高3になった今、進路で悩んでいるんですよ。過去の自分思い出します😌
私は良くも悪くも1つしか選択肢を持っていなかったので迷いようがありませんでした。
国際協力=英語系という固定概念からでした。
でも、あの時もっと他の選択肢を考えていたら、たくさんの情報を集めておけば、と思うときがあります😂
そもそも、｢大学に通うこと｣にどれ程の価値があるんだろう？目的もなく、ただぼんやりと大学に通って、貴重な｢4年という時間｣と｢約600万円｣という大金を払う価値があるか？自分の人生をかけてやりたいことを成し遂げるために、大学に通うことは本当な必要か？
こういうこと考えずに何となくで自分の進路決めてしまう人、多いんだろうなぁ💭
何となくで生きて、自分の人生に納得して死ねない。もっと自分を大切にしたい。
終わりに
経営を学び始めて、感情だけで行動するのってリスクだと思うようになりました。
感情も大切にしたい。自分の｢好き｣を大切にしたい。でもね、その感情でさえも論理でコントロールできるということを教えてもらった時のことを思い出した。何故かそれを聞いて悲しくなったけど、必要なんだ。感情のコントロール。
私のLTVはなんだろう？どれくらいの人にどれくらいの価値を届けられるかな🌈
ポートフォリオ戦略 #038
こんにちは、村田有です🌷
動画って｢世界最大の暇つぶしコンテンツ｣なんですって。
昨日、時間の話をして、僅かな自由時間をYouTubeに捧げるのは少し罪悪感もあったけど、使い方次第では効率良く学べることに気がつきました🌱
目次
ポートフォリオ戦略
ポートフォリオ戦略とは、リスクヘッジのための分散投資のことを言います。
このポートフォリオ戦略を人生設計に落としこんで考えます☝🏻
コロナの影響でアルバイトを無くした学生さん多いですよね。私もその1人で、3つとも全滅しました😇塾には復帰できましたけど！！
アルバイトに限らず、1つしか収入源を持っていないとしたら？時代の流れについていけずにお仕事が無くなってしまったら？
｢終身雇用｣、｢就職すれば一生安泰｣なんて言われる時代は今もう過ぎ去りつつあります。何にも考えずに周りに合わせて就活している人、その行動リスクに感じませんか？副業も視野に入れると良いと思いますよ😳
1つのものに重きをおいて時間やお金を投資することはあっても、その1つだけに絞ってしまうとリスクですよ⚠️複数に時間とお金を費やしましょうよ〜！！というのがポートフォリオ戦略なんです📖
自分の時間とお金、本当にその1つだけに捧げて大丈夫ですか？？
今日のガーデニング
06:00-09:00 YouTube
09:00-09:30 ブログ
09:30-10:30 シャワー
10:30-11:00 部屋の掃除
11:00-12:00 経営基礎知識
12:00-13:00 お昼寝
13:15-18:10 オンライン授業 (大学)
18:10-19:30 シャワー、夕食
19:30-21:30 ブログ
21:30-21:45 移動
22:00-09:00 アルバイト
今日はホリエモン😎
ホリエモンもそうだし、私の思うすごい人って一見偉そうで私は苦手意識を抱くけど、論理的思考に超絶長けているんですよね。
男性脳は論理思考、女性脳は感情思考だと聞いたことがあります。ビジネスや社長と聞くと男性を思い浮かべるこの固定概念はここにもあるかも。経営を学ぶためにモノポリーをしますが、勝つ人は感情で動いたりしない。冷たく見えるけど、ちゃんと世界を動かしてWIN-WINを創り上げています。
今日ホリエモンの動画を見て思いました。先進国と信じられてきた日本は既に発展途上国なのかもしれないと。そうなりつつあると。
誰もがそれに気がついていない。
世界を知るために、あらゆるところから常に情報収集をすることはとても大切だと感じました🌎
終わりに
自分の持っている限られた時間とお金を、どれくらいの比率でどこに費やすのか？を考えることも大切ですよね！！ただ分散させれば良いということではない、、🤔
最近、安定してこの日記を見てくださる人が増えました🌷見てくれてる人、私の連絡先を知っているなら是非ご連絡を、、感謝の気持ちを伝えにいきたい！！嬉しいぃぃ🥺
スケジュールの合間をぬって、フリーランスで始める事業の深掘りを続けているんですが、ようやく納得して形にできそうなものを思いつきました💡また報告させて下さい🙌🏻
720時間の使い道 #037
こんにちは、村田有です☂
5月も早かったですね、残すところ1週間でもう6月ですね！！梅雨だ〜☔🌱
そろそろ来月のスケジュールを決めていかないと動けないので、アルバイトが終わってからはそれに時間を捧げておりました🕰
目次
- 6月の時間割
- 今日のガーデニング
- 終わりに
6月の時間割
6月は30日間×24時間で720時間あります！！
みなさんは時間をどう使いますか？
今日はこの720時間を振り分けてみました🌷
・睡眠時間…210時間
・アルバイト…134時間
・食事、お風呂…100時間
・大学の授業…75時間
・その他…201時間
こうして見てみると、上記4つの私にとって必要に使う時間が519時間！！なんと総時間の7割以上、、アルバイトせずに稼げたらいっぱい勉強できるだろうなぁ💭
という訳で、自由に使える時間が201時間あるんですが、ここから更に所属しているコミュニティに費やす時間や移動にかかる時間をマイナスすると、私の場合、自由に使える時間が1ヶ月でおよそ130時間になってしまいます。
ただいま知り合い伝いに家庭教師の案件を頂いているので更に減ります😇
5月と比べて変わったのは、睡眠時間です🌙
5月は5時間の計算で失敗しました。体力が追いつかなくて、5時間以上寝てしまう日が多かったためにスケジュール総崩しになる日が多かった気がします💭6月は1日7時間にしました🌱
130時間の使い道は未定ですが、恐らく60時間はブログを書くために費やします。残り70時間。丸3日分もありません。
この70時間をどう使うかで私の7月が決まる。
時間は本当に有限ですよね。
大切に使いましょう🌷
今日のガーデニング
07:30-08:40 モーニングルーティン
08:40-08:55 移動
09:00-17:00 アルバイト
17:00-17:20 移動
17:20-18:00 休憩
18:00-21:00 6月スケジューリング、夕食
21:00-23:00 ブログ
23:00-24:30 ナイトルーティン
6月のスケジューリングに3時間もかかったのは、お金の計算もしたからです🙂
年間のアルバイトの収入を計算して、経費になりうるものを計算していました。緊急帰国の40万円の他、元の航空券のキャンセル料などなど、他にも大きなお金を返さないといけないので、お金の計算はかかせません💪🏻
ブログにかける時間は1日2時間と決めました。2時間でできることを増やしていって、クオリティあげていきます！！
終わりに
今日はいつもより一層、時間が有限であることを思い知りました。こうして1日1日のスケジューリングを時間単位て見てみるのも大切ですね🌷
睡眠時間を削れと言われることがありますが、私は1日7時間必要だと思っています。
｢無理はしない｣、｢ストレスをためない｣
心身の健康を考えたら、この方がいいんじゃないかな🌱
みなさんも6月の720時間の使い道を考えてみて下さいね😌🍀
レバレッジ Leverage #36
こんにちは、村田有です！！
今日はたくさん経営基礎知識のアウトプットをして、まだまだ勉強不足なことを痛感しました、、💉
最近ね、よく植松努さんのTEDを見ます。
元気がでます🌞頑張ってみようってなれるから、良かったら是非！！
目次
レバレッジとは
レバレッジとは、｢てこ｣の原理をいいます。
要は、使い方次第で工夫次第で、少ない労力で利益を出せる方法を考えるのがレバレッジです！
例えば、投資で考えてみますね🌱
100万円投資したものが1か月後に1.1倍になるとします。110万円返ってくるので、10万円が収入になりますね！
では、これをレバレッジを利かすとどうでしょうか？
友達に10万円借りて110万円で投資すると、121万円になりますね。ここから借りた10万円を返すと収入は111万円になります！先程の例より1万円多いですよね！同じ労力でも｢友人にお金を借りる｣という工夫でより多く稼ぐことができます。利子として5,000円多く返したとしても5,000円多く稼げますね☺️
これがレバレッジを利かすということです💡
人生設計にまで落としこんで説明したいのですが、これは難しくて泣
また夏にでも記事にしたいと思います！！
今日のガーデニング
22:00-06:00 アルバイト
06:00-06:20 帰宅
06:20-07:00 朝食
07:00-11:00 睡眠
11:00-13:00 shizuku電話(経営コミュニティ)
13:00-14:00 昼食
14:00-17:00 経営基礎知識、勉強
17:00-18:30 映画
18:30-19:00 家事
19:00-20:00 シャワー、スキンケア
20:00-20:30 愛犬のお散歩🐕
20:30-21:00 経営基礎知識アウトプット
21:00-23:00 ブログ
23:00-24:00 ナイトルーティン
最初に書いたように、今日はたくさん経営基礎知識のアウトプットしました！！自分では理解しているつもりでも実は理解できていなかったり、それを相手に理解してもらうために説明するのも難しかったです🥺悔しい思いしたなぁ、、頑張らねばですね！！
久しぶりに愛犬とお散歩したんですが、何も考えずにボーッとしながら癒される時間でした🐶
普段から勉強とか頑張りたいことに没頭している人、お散歩いいですよ🌷今のまだまだ自粛ムードが続きますが、たまには外の空気を意識してゆっくり吸ってみて下さい〜🌱🌱
気持ちよかったー！！
終わりに
レバレッジ、、上手く言葉に言えないし合っているかも分からないんですが、お金を得る方法だけじゃなくても時間にも言えるかなって思いました⏰
少ないお金で時間を得る。お金で時間を節約できることもたくさんありますよね！！自分のお金の使い道をじっくり考えるのも大切だ😳
経営基礎知識もMGK含め恐らく10個ほどお話したかと思います！！いかがでしょうか？是非自分のバケットリストにまで落とし込んで、ワクワクする人生を！！！
ありがとうございました🌷
